令章程大跌眼镜的是，在大表哥的死缠烂打下，大舅和大舅妈居然跟母亲一样同意了！当然，也是有条件的，干好了没什么，干不好就早点回来继续学他的木匠。真可谓不是一家人，不进一家门。

于是，木工活还得继续，除了章程那个之外，还得帮他自己做一个。

接下来的两天，章程并没有在大舅家呆着，给大姨和小姨拜完年，就和大表哥一起骑小舅的自行车一个村一个村转悠。重点考察村里那些小商店，了解农村的香烟市场。

不出所料，大部分商店都是供销社下设的网点，也有一些私人开的小店。他们的香烟从乡供销社拿，乡供销社从县糖烟酒公司拿，县糖烟酒公司从市糖烟酒公司拿，市糖烟酒公司再从烟草公司进。

中间环节太多，供货渠道不畅，为了多进几条烟，不得不求爷爷拜奶奶，求上级多给点计划。计划经济的弊病可见一斑，不过对章程来说这却是商机。

“曹伯伯，议价烟您要不要？”

第三天上午，章程迈出了“投机倒把”的第一步，趴在村口商店的木柜台前谈起重生后的第一笔生意。

老吴家的外孙，正儿八经的城里人，他爸还是烈士，应该不会信口雌黄。春节期间香烟早脱货的曹仁贵当然不会错过机会，饶有兴趣地问：“三儿，你真能搞到议价烟？”

“搞不到我还能开这个口吗？就怕曹叔您嫌贵。”说完之后，章程恰到好处地敬上一根大姐夫刘思伟从南方带来的“良友”。

跟哥走，抽良友；跟哥干，坐皇冠！

看着手中如假包换的良友烟，曹仁贵彻底相信了。因为像良友这样的外烟在龙海县有钱都买不到，当然，一包高达四块五的价格，一般人也买不起。

吴小柱一看有戏，立马吹嘘道：“曹伯伯，你不是不知道，我姑在市供电局，我姑父是烈士，我姐在特区上班，有什么烟我弟搞不到？来……我给你点上，好几毛钱一根呢，千万别浪费了。”

“我信，我信，”曹仁贵回过头，指着架子上那堆空烟盒问：“三儿，议价的大凤蝶和炮台多少一条？”

农村还是跟城里有差距啊，城里卖得最火的是一块一的黄桂花，而曹仁贵问的这两种烟才两毛多一盒。想到将来走得是量，章程笑道：“大凤蝶三块五、炮台三块三，一条贵六毛。如果您先给钱，那一条还可以优惠一毛。”

在农村把烟拆开来卖本来就是暴利，两毛九的大凤蝶卖五分钱一根，一盒能赚七毛钱。章程虽然加了价，但不加价能叫议价吗？就算加几毛钱一条那也有利可图，关键是要有货。

他外公外婆家就在这里，跑得了和尚跑不了庙，曹仁贵权衡了一番，说道：“加五毛就加五毛，这两种烟我各定十条！”

说完之后，当即数了六十六块钱，要求章程写收条。这个时代的人真淳朴啊，空手套白狼居然这么容易。一笔定金到手，接下来一发不可收拾，几个村一转，口袋多了五百多块钱，外面欠下一百多条烟。

大舅傻眼了，外公吓坏了，生怕这俩小子惹下滔天大祸，连王青山的顺风车都等不及坐，硬是打车票要他们赶快去进烟，否则连觉都睡不着。

“三儿，咱把烟进回来能赚多少钱？”长途车上，吴小柱死死搂着帆布包不松手，生怕这笔巨款被人抢了。

章程打了个哈欠，风轻云淡地说：“刨去来回车费，大概能赚八十吧。”

“什么？八十块钱？”

吴小柱张大着嘴巴，怎么也不敢相信是真的，要知道他爸那样的手艺人，一天才一块五的工钱，还不一定每天都有得做。

“轻点，生怕别人听不见啊？”章程狠掐了他的胳膊，不无得意地说：“才八十块钱就成这样了？以后赚八千八万怎么办？说真的，要不是为了渠道，这八十块我还真不愿意挣。”

“什么渠道？”

“销售渠道啊，我们通过卖烟跟他们建立关系，一回生二回熟，将来卖别的自然也可以找他们，否则光靠咱俩一根一根的卖，想赚八千八万要到猴年马月？”

到底是在大城市长大的，就是有见识，吴小柱感觉自己这趟出来出对了，一脸诚恳地说：“章程，走前我爸千叮咛万嘱咐，让我什么都听你的。我发现我爸说得对，你脑子活、有见识，从今往后哥就跟你干。”

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