“这个赛道我们再努力也干不过几个头部玩家啊！”刘鹏忍不住道：“人家随随便便就是我们的十几倍销售，品牌号召力更不用说，什么时候才能……”

沈锋皱起眉头，打断有些激动的刘鹏，命令道：“让丫丫说，你给我翻译！”

刘鹏点点头，示意丫丫表达想法，丫丫看着沈锋面前的娃娃，用手语坚定道：“我认为她们才是丫丫玩偶的未来！”

“两三千的BJD娃娃在娃圈只是入门款，韩版相对平民，价格鲜少过万。而岛国知名娃社Volks所生产的精品，最高卖到五六万人民币……”

“这只是购买一只娃娃的价格，学生党咬咬牙也可以买下来一个大众款，真正难的是如何养？”

丫丫怕老板听不懂，掏出手机，打开微信群，刘鹏解释道：“这是一个两千人的娃娃交易群，您看每分钟都有人发送交易信息。有的出售娃衣，有的仅仅是卖一对眼珠，有的跪求专业化妆师……”

“求购信息更是铺天盖地，娃妈们会蹲守性价比高的娃衣、配饰，或者是绝版娃娃……”

沈锋看着不断刷屏的各种黑话，能感受到屏幕背后的痴迷和疯狂，要说手办已经算是二次元的小众，没想到还有更小众的领域？

“在娃圈以物易物式的二手交易非常频繁，原因很简单，养娃太贵，如果你没有一双灵巧的双手，那么大概率要靠氪金才能养的漂漂亮亮。”

刘鹏已经冷静下来，认真道：“土豪就算想氪金，也未必蹲守得到靠谱的妆师。”

沈锋重新拿起几个娃娃，仔细对比差别，有的穿着银灰条纹西服，有的穿着灯芯绒大衣。头发的颜色、长短也完全不同。

甚至连瞳孔的颜色也五颜六色！

“湛蓝色、橘金色、茶褐色……”刘鹏见老板发现奥秘，笑道：“娃娃眼睛其实搭配着发色而改变。”

“从衣服、眼球、手指造型，到嘴唇腮红都可以改变，相比起娃衣和配件，更让娃妈头疼的是妆容。”

“因为娃娃多为树脂材料，很容易吃色。阳光直晒、高温、重色衣物，或者湿了水，都会加速树脂老化泛黄。”

“半年到一年就要彻底换一次妆，如果化妆品长久不卸，就会渗入到树脂里，对娃娃造成永久损害。而一旦吃色严重或是发黄，就意味着这个娃娃被……”

“养死了！”

沈锋点点头，终于明白为什么两个人会选择这条赛道，比起打成一锅粥的盲盒手办，BJD娃娃的确更清丽脱俗。

还是熟悉的高端路线，还是一样的精品定位，比起几十上百的垃圾玩偶，动辄几千上万的这些家伙更有占领市场的潜力。

刘鹏见老板沉默不语，偷偷跟丫丫交换眼神，继续道：“不同于手办盲盒等已经产业化的运作模式，在BJD娃圈，妆师们往往是个人排单接活，连成型的工作室都很少见。”

“制作BJD娃娃的手工艺人被叫做人形师，他们制作的玩偶在购买者看来，不仅仅是孩子的玩具，更是灵魂的载体。”

“所以娃妈们很少说购买，往往冠之以“接”。平日里把玩娃娃，是“养”。退圈出二手的时候，随之赠送的配饰配件叫做嫁妆……”

“如果订购了娃娃，但还在工期制作中，则会自称是在孕期……”

“一个合格娃妈出门的时候，必须带上面罩、棉垫以及外出包。面罩用来保护娃娃的妆面、睫毛，棉垫一般是浅色的棉包，用来配合外出包，起缓冲作用……”

沈锋哑然失笑，不知道的还真以为是养小孩呢！

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