田小芽走进去，看了眼老板娘，发现她整个穿戴与许多老板娘不同，首先不花哨，都是质感比较好的衣服，左手手腕上带着一个冰绿手镯，飘着一抹浓郁绿色，仿佛手镯里含着一包绿水。

“随便看看。”

老板娘的声音跟她的态度一样敷衍，甚至连眼皮子都不抬一下，田小芽看了看里面，款式不错，而且有许多锆石做的首饰，好看程度立刻上了三个档次，只是价格也上了两个台阶。

这样的饰品，放在丽红小卖部，绝对能引来好多好多回头客，没有一个女人能拒绝亮闪闪的东西。

田小芽看了眼孟繁，他立刻上前询价，一问价格，比前面的首饰都贵上两三倍。

田小芽叹了口气，“好贵。”

老板娘放下手里的杂志，“小姑娘，我这可是一分价钱一分货，你看看这个戒指，这可是……”

“人造锆石，用的是四爪镶嵌经典工艺，而且锆石选择钻石切割工艺。”

老板娘抬头看了眼田小芽，一个胖乎乎的小姑娘，一身运动服配旅游鞋，知道的还不少。

“你既然知道，那就知道我家东西成本高，跟前面那些商行不一样，我家是有自己的生产工厂的，价格不高。”

“还能再便宜吗？”

老板娘笑笑，“那要看你拿货量了，每款批货数不同价格不同，你要多少？”

田小芽一听这没法谈，说了句我再出去转转。

老板娘也不劝，只说那你们再看看，好货就是这个价，而且整个商行能做到他们家这种品质的，只有她独一家。

等田小芽转完整个首饰区，发现果然如此，整个首饰区，只有老板娘一家做锆石水晶专场，其他几家顶多零零散散带一点，但货物品质不尽人意，价格也没有少多少。

看来还是要谈，不过她打算过两天再去，现在看中现在去，会显得她很心急，这样谈价的时候，就处于劣势了。

田小芽先找了一家孟繁认识的老板，他那里有墨镜，现在开始流行墨镜，田小芽打算批发些经典款，拿一些中低档产品，孟繁帮她争取了一个还不错的价格。

田小芽又跟老板提出，如果批发回去的货卖不掉，按货款价格予以调货，只要老板给的价格好，墨镜只在这个老板这里拿货。

墨镜谈妥后，又去看了看牛仔裤，九零年开始流行牛仔裤，夸张一点的是大喇叭款式，还有一种肥肥大大却又收口的萝卜款式，目前港台正流行，这边儿也出了几款。

只是面料有些粗硬，北方更合适，南方进入六月又热又潮，这种热了穿不住，田小芽打算少进点，看销售情况，如果买的好，在让孟繁按款式进货。

当然买这个的时候也跟老板娘说，后期免费调货，老板娘有些不乐意，田小芽要的不多，还要调货，这种小客户她不是很想做。